2020-02-25

【乾元學院 | 新聞】疫情當前!馬雲的三點建議!

在連續多日的上漲後,

昨夜黃金出現較大幅度回調,

國際金價目前1648美元/盎司,

國際銀價18.57美元/盎司。


目前由疫情導致對經濟影響的擔憂支撐金價,儘管國內新增確診人數持續下降,但韓國確診病例數激增,日本續增,而中東、意大利新增確診數量出現抬頭。

每日市場都受到疫情影響。隨著中國企業陸續復工,阿里巴巴創辦人馬雲提出了三點建議並推薦稻盛和夫的一篇文章《把蕭條當作再發展的飛躍台》,列舉了應對經濟蕭條時期的五個對策。


馬雲提出了三點建議:

第一點:

--在保障防疫安全的前提下,有條件經批准的企業要迅速恢復生產,或者逐步恢復生產。

沒有條件的,也應創造條件,練好內功,準備恢復生產。

第二點:

要迅速開始內部總結與反思,看看有哪些問題一定要改革,有哪些機會一定要抓住。

--盤點一下自己到底要什麽、有什麽、放棄什麽和堅持什麽,從危機與變化中找到方向。

第三點:

--要迅速學習數位化辦公、數位化生存。

未來的企業,只分使用網路科技的實體經濟和不使用網路科技的實體經濟,使用網路科技的實體經濟肯定生存能力更強,生存率更高。

 


應對經濟蕭條時期的五個對策:

一是全員行銷。

蕭條時期,全體員工都應成為推銷員。

員工平時有不同的崗位,平時都會有好的想法、創意、點子,這些東西在蕭條時期不可放置不用,可以拿到客戶那裡,喚起他們的潛在需求,這件事全體員工都要做。

行銷、製造、開發部門不必說,間接部門也要參與,全體員工團結一致,向客戶提案,創造商機,直到拿到訂單,向客戶交貨為止。

這樣做,不僅讓客戶滿意,而且當事人本人也能掌握整個商務流程。不僅僅是陪著銷售人員跑客戶、當助手,而是將自己平時好的想法、創意、點子結合到商品中向客戶推銷。

--蕭條時期這件事應該讓全體員工都主動思考。

二是:全力開發新產品。

平時因工作忙碌而無暇顧及的產品,沒空充分聽取客戶意見的產品,都要積極開發,不僅是技術開發部門,行銷、生產、市場調查等部門都要積極參與,全公司團結一致共同開發。

蕭條時期客戶也會有空閒,也在考慮有無新東西可賣。

--這時主動拜訪客戶,聽聽他們對新產品有什麽好主意、好點子,對老產品有什麽不滿或希望,把他們的意見帶回來,在開發新產品和開拓新市場中發揮作用

 

三是徹底削減成本。

蕭條時期競爭愈加激烈,眼看著訂單數量、單價不斷下降,這時仍要維持盈利,就必須徹底削減成本,成本的下降程度要大於價格的下降才行。

人工費不可能隨便降低,因此除了提高每個人的工作效率外,一切都要重新審視,各方面的費用都必須徹底削減。

--蕭條時競爭激烈,價格不斷下降,在這種價格下仍要擠出利潤,必須徹底降低成本。

在接近極限的低價格下仍能做出利潤,如果能夠打造這樣的企業體質,因為蕭條不可能無限持續下去,等到景氣復原,訂單恢復時,利潤率將會迅速成長。

四是保持高生產率。

--必須在蕭條期仍然保持高生產率,這點非常重要。

在因蕭條而減產時,也決不降低生產效率,不僅要維持高生產率,而且去做平時無暇顧及的環境整理工作,去開展統一組織方向的哲學學習活動,這將成為使企業再次飛躍的推動力。

五是構建良好的人際關係。

在困難的局面之下,職場和企業的人際關係受到考驗,同甘共苦的人際關係是否真的已經建立,職場的風氣、企業的風氣從正面受到考驗。

--從這個意義上講,蕭條是調整和再建企業良好人際關係的絕好機會,應趁此機會努力營造更優良的企業風氣,這點十分重要。

 

乾元結語:

景氣好的時候這些問題並不會顯現出來,但患難時才見人心。這種人心混亂時刻企業更是應該徹底地思考如何改善,吸取教訓把今後的事情做好。才能夠在經濟蕭條時期生存下來並繼續穩定成長發展。

 

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